中望软件获257家机构调研:已经为3000多所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3D
发布时间:2022-07-05 06:11:51 来源:英皇国际网址链网站 作者:英皇国际平台登录

  中望软件11月3日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年10月28日接受257家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  根据公司三季报披露,中望软件2021Q3收入端同比增长20.10%,如果看2021年前三季度的整体业绩,收入端增长34.33%,净利润增长44.74%。收入端的增速和过去五年(2016-2020)的复合增长率较为接近,公司的业务增长延续了传统的做法,业绩增速处于正常水平。公司内部研发、业务和运营均较为良性,内部士气积极。下游客户和外部市场环境依然正面,CAD软件的正版化、国产化力度在持续加强,公司作为工业软件头部企业是明显的受益方。简言之,虽然Q3单季增速不佳,但公司基本面良好,未出现任何重大不利因素。

  Q3的业绩表现不佳,有多方面原因造成,包括1)高估了上市给我们业绩带来的业务机会和促进作用,一些计划中的大客户订单未能在Q3落单(尤其是3D客户的订单);2)传统中小企业客户的市场覆盖加强力度不够,销售网络的扩张力度稍慢;3)7月初发布的2D CAD产品在稳定性方面出现了一些波动,直至9月份才通过更新版本解决产品稳定性的问题,这也导致了我们Q3的一些重要客户的订单出现了延迟。此外,疫情一定程度打乱了公司国内国外的业务节奏,尤其商旅中断对海外业务的影响较为明显。

  公司从9月下旬就上述问题进行了深入的研讨,对业务和研发进行了一系列坚决的调整,比如加大销售网络布局力度,进一步增加研发投入,强化通过灯塔客户打磨产品的策略等方面,这些调整未必会马上反映在业绩上,但一定会陆续产生效果,我们对中长期业绩保持乐观。

  答:2D CAD软件作为通用型平台软件,几乎所有的工业领域都会用到CAD,覆盖的客户面比较广,2D CAD下游客户主要为工业制造业、建筑业和学校等教育行业客户;3D CAD软件的下游客户主要为3C电子高科技、轨道交通、模具、汽车和装备制造等领域。

  答:公司是从2008年开始进入教育行业,从职业教育作为切入点,多年来持续不断的投入并且逐渐形成竞争优势和业务覆盖。后面开始逐步延伸到基础教育和本科。中望教育依托中望软件自身All-in-one CAX的核心技术,服务国产工业软件人才培养战略。从中小学创新能力启蒙、职业院校国产工业软件技能应用、高等院校国产工业软件研发等多维度,服务国产工业软件应用及研发人才的培养和输送。从已经披露的数据中我们也可以看到,教育行业的收入保持较高的业绩增速。如今,中望软件已经为3000多所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案,并服务K12学校/机构超70000所。

  问:已经买了中望2D永久授权的客户,之后再转成订阅模式是不是会比较困难?

  答:首先,中望软件目前已可以提供订阅模式的选择,但客户更倾向于永久授权模式,可以降低客户的综合成本。

  最后,其他国际友商有实现永久授权转为订阅制的先例,客户对该种模式的接受度也会逐步提升;中望软件目前还处于快速扩张的阶段,中短期内不适合主推订阅模式。等到客户普遍接受订阅模式,中望的产品力和市场占有率都有比较大的提升后,会结合市场情况,再考虑对收费模式进行调整。

  答:公司的人才队伍会根据公司发展需求持续扩大,目前尚未达到上限。但是目前的销售团队只覆盖了长三角、珠三角等大中型城市,未来如果考虑在一些主要城市设立办事处或者分公司的话,销售团队人数对比之前会有较明显增加。

  问:3D CAD方面,我们的产品跟国外的产品技术差距还有多大,大概是多久可以实现一个性能的赶超?

  答:目前公司跟国外主流3D CAD产品,技术差距仍然显著。我们希望在一个比较短的时间之内,能够在一、两个行业中立住,实现批量替代,而不是赶超某家公司的3D CAD产品。

  比如说在一个模具企业里面,公司在模具行业里面的销售主要是用来做一些看图查图,出图,然后在工装、夹具以及边缘设计部门等部门实现应用,我们的目标就是通过几年左右时间,实现对模具企业主力设计工具的批量替代。短则两三年,长则三四年,实现对PTC或者说是Solidworks这样的中低端产品的批量替代,如果是更高端的CATIA这些,可能需要更长的时间,比如说5-10年甚至更久的时间。只要可以实现对客户大部分使用功能的有效替代,同时又提供更高的性价比,这个时候就可以进行批量的替代。

  答:现在公司这种永久授权模式下,客户可以通过升级的方式来更新旧的版本。升级收费大概是新购授权费用的20-30%不等;

  广州中望龙腾软件股份有限公司是国内领先的研发设计类工业软件供应商,主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务,其主要产品为ZWCAD、中CAD机械版、中望CAD建筑版、中望建筑水暖电、中望结构、中望景园、中望龙腾冲压、龙腾塑胶模具、ZW3D、3D One、中望3D教育版、ZWSim-EM。

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