代账公司怎么找客户?汇总常用的11种方法!
发布时间:2022-07-05 06:14:45 来源:英皇国际网址链网站 作者:英皇国际平台登录

  在代理记账企业的业务场景中,营销获客一直是最重要且最难解决的一个发展痛点,特别是随着财税自动化推广与普及,财务公司竞争也越来越激烈,老客户逐步流失,获取新客户又越来越难,获客成本也越来越高。

  这是大部分代账公司比较主流的销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,招聘一批专业销售人员挨个进行“电话咨询”,属于典型的广种薄收的业务模式。要保证电话营销的成功率,名单的准确性十分重要。除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,这些数据来源多种多样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险。这种模式目前比较多,但是效果并不是很好,国家大力打击电信骚扰,很多人接到这类的电话一般是直接拒绝或者拉黑,即使成交,客户质量也很一般。

  如果电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访的优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显,一天能拜访的客户数量有限,因此效率比较低。

  在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越来越差。现在很多企业会使用线同城、赶集等互联网平台的推广,这种模式对于资金雄厚,愿意花钱的代账企业在当下互联网模式下,通过平台的推广投入,很大程度能带来客户流量,但是这种模式投入的资金往往比较高。

  在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单,也是常用的业务开发手法。因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多,竞争非常激烈。

  组织创业孵化讲座,聚会,财务问题剖析,嵌入代账业务的销售宣传;针对即将踏入社会的学生做培训,或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些财务类相关课程培训。实现一种创业扶持,“老大哥”、“创业伴侣”的角色,从而为后续其财务外包做铺垫,从而做成口碑营销,老客户的转介绍,从广义角度看是一种批量化养鱼的手法;延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。

  通常会有某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”,这种一般专管员指定某代账公司的客户群体,通常成单率都很高,而且价格也非常好,因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权威性的。

  园区招商入驻,提供相应补贴和配套服务,财务外包可以作为配套中的一部分;对于园区的资源,除了实体注册地址、办公地址的直观优势外,很多园区在开盘都会有相应的资源配套,比如若干年内房租免只需缴纳物业费,这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套IT设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入,都属于一种招商的吸引。

  通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让其帮助推荐客户,这种方法成功率是最高的,而且客户质量相对来说都比较好。通过口碑客户转介绍,朋友之间找代账,这种情况存在于任何新客户的二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,从中衍生的思路会有很多,比如说老客户经营、社区经营,推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。

  代账公司可以通过和其他行业的企业达成战略合作,相互之间介绍客户,比如法务公司、人力资源公司,这些企业提供的服务都是企业的刚需,只要有一方面的需求,必定可以带动财务、财税相关的服务需求,这些业务需求都是相通的。

  这是最近几年新兴的一种获客方式,亿辰企服获客平台来做线上推广,平台客服会进行意向筛选,确定有办理需求的才会推送给财务公司,财务公司只需要销售员去对接客户就好了,由于是精准投放,转化会很高,很适合中小型财务公司增量增户,要求人员配置简单,只需要有一个销售员即可,也避免了财务公司不懂线上推广而浪费大量广告费。返回搜狐,查看更多

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